Dashboard Unificado de Marketing Analytics
Unifiquei quatro fontes de aquisição isoladas e construí, no Looker Studio, um funil que conecta o lead ao Free Trial e à venda — dando à liderança de marketing uma fonte única de verdade para decidir onde investir.
Quatro fontes de leads que não se conversavam.
O cliente, uma empresa de software SaaS B2B, tinha seus leads espalhados por quatro fontes de aquisição isoladas: formulários nativos do site, ferramenta de conversão (Leadster), campanhas de Meta Ads e campanhas de Google Ads.
Sem uma visão unificada, o time de marketing não conseguia responder ao essencial: qual canal gera mais vendas reais? O período de teste grátis (Free Trial) está convertendo? Qual campanha traz o lead de maior retorno?
O desafio: centralizar as bases, cruzar o comportamento do lead com os dados de venda e criar um ecossistema visual de tomada de decisão.
Da planilha fragmentada ao funil em tempo real.
Consolidação e engenharia de dados com SQL
Centralizei as quatro origens (Forms, Leadster, Meta e Google), inicialmente em Excel e Google Sheets, e usei queries SQL para limpar os dados brutos, criar as regras de negócio e cruzar (joins) a jornada do lead por chaves únicas — conectando cadastro, ativação de Free Trial e vendas reais.
Mapeamento granular da jornada via UTMs
Estruturei e tratei os parâmetros UTM para rastrear a fundo a origem dos leads pagos. O modelo permite filtrar não só por canal (Meta × Google), mas por campanha, público-alvo, posicionamento do anúncio e palavra-chave — chegando à raiz exata do ROI.
Funil de vendas SaaS e métricas de ativação
Desenvolvi um funil dinâmico — leads gerados → testes grátis iniciados → vendas realizadas — com taxas de conversão entre as etapas, para enxergar onde o lead estaciona e medir a eficácia do Free Trial como estratégia de aquisição.
Atribuição qualitativa e dashboard no Looker Studio
Normalizei o campo "Como conheceu" (self-reported) e o transformei em um gráfico dinâmico, cruzando a atribuição técnica (UTMs) com a percepção direta do cliente. Montei o painel interativo no Looker Studio com filtros de tempo, canais e campanhas.
as quatro fontes de aquisição unificadas em uma base só.
ativação do Free Trial medida em tempo real.
compradores reais atribuídos à origem correta.
Como a liderança lê os números.
O que mudou para o negócio.
De dias para minutos
Eliminei a consolidação manual de planilhas, reduzindo erros humanos e cortando o tempo gasto em relatórios de dias para minutos.
Quem traz cliente pagante
Ficou claro quais canais e campanhas traziam clientes pagantes de verdade — e quais só traziam lead frio que abandonava o teste grátis.
Verba na fonte certa
O time ganhou autonomia para realocar verba de anúncios para as palavras-chave e públicos que comprovadamente geravam receita para o SaaS.